不行賄有多難
張躍 2009年08月18日 《亞布力觀(guān)點(diǎn)》0908期編前語(yǔ)
這一期，王石的《我選“不行賄”這個(gè)標簽》特別值得讀。回想6、7年前的一晚，我與王石在長(cháng)沙華天賓館聊天，前后差不多4小時(shí)，除了談及他剛登上珠峰的趣聞，大部分時(shí)間都在聊賄賂問(wèn)題。除了吐露諸如只能在城郊結合部買(mǎi)地，偶爾受到一些官員刁難等苦衷外，王總大多說(shuō)的是不行賄的好處和必要性。我則說(shuō)了幾個(gè)因不行賄導致“劣幣沖斥良幣”的例子，并向他討教，他給不出良方。我內心知道，唯一良方是“輸得起”。
前幾天一位遠大前銷(xiāo)售負責人發(fā)來(lái)短信，說(shuō)首都機場(chǎng)原董事長(cháng)李培英被執行死刑這件事讓他感到欣慰，我腦海里頓時(shí)浮現李培英大學(xué)在讀的兒子在我家吃飯的情形。那時(shí)，因為機場(chǎng)方要遠大與一家中間商簽合同，可以多付13%，而我們認定這是變相賄賂而堅決拒絕，這個(gè)密切得不行的關(guān)系居然也斷裂了，一座在我眼中世上最氣派的機場(chǎng)的中央空調項目，拱手讓給了行賄者……看著(zhù)短信，我為李的兒子難過(guò)。
還是短信。年初收到《浙商22年軍規》，馮侖要我轉發(fā)他，發(fā)出后我問(wèn)他對第11條“行賄但不舉證”怎么看，他照例是油嘴：泡不泡妞是各人自己的事。我多次聽(tīng)馮總列舉行賄的種種壞處，現在卻發(fā)現他一點(diǎn)也不痛恨行賄。每一個(gè)當老板的人，在日常工作中，或多或少要防自己下屬受賄，不少人還苦心積慮設計出種種防賄措施，什么招標啊、多人分別介入談判啊，老板一支筆審批啊。試想，如果允許下屬對他人行賄，哪里管得住自己的人不受賄？企業(yè)文化兩張皮，一定讓老板們被吃里扒外者算計——暗箱“招標”、陷阱合同、劣質(zhì)商品、虛高價(jià)格、短斤少兩、缺東少西……不一而足。
這一次，王石選標簽，是對中國做了一件大好事，讓全社會(huì )相信不賄賂也可辦成很成功的公司。不過(guò)，王石說(shuō)：“一個(gè)公司，如果從制度上確定一件事不能做，那財務(wù)上就無(wú)法支出。作為萬(wàn)科來(lái)講，它是制度上不允許行賄。”可我認為，僅僅做到公司不行賄是遠遠不夠的。遠大為了防范營(yíng)銷(xiāo)人員行賄，只給他們2%的獎金，使他們構不成任何“行賄競爭力”，這才能斷絕他們行賄的動(dòng)機。現在社會(huì )，真正公司直接行賄的可能少之又少。在營(yíng)銷(xiāo)以外的場(chǎng)合，遠大與政府聯(lián)絡(luò )的人員、法務(wù)人員，除了節日送一些自產(chǎn)的點(diǎn)心和小禮品外，沒(méi)有一分錢(qián)額外開(kāi)支，盡管時(shí)常要面對極低的辦事效率、輸掉不該輸的官司、失掉本該得的補貼等令人難受的事。
不過(guò)，啰嗦這么多，最重要的話(huà)在這里。如果你堅持不行賄，并常常對外宣稱(chēng)這是真的，就象員工們把一篇描寫(xiě)不行賄的冊子《遠大窄門(mén)》散發(fā)了數萬(wàn)本，最重要的是，只要你的公司從上到下建立了一種不行賄的企業(yè)文化，你得到的總比失去的多——你的客戶(hù)是真朋友，官員們也敢大膽支持你，你的員工不易受賄且與你同心同德。這樣，你會(huì )比別人更有成就感，心情更好。想想看，當老板最大的成功是什么？當然是心情好。